深耕今日头条的薇龙文化，MCN如何在游戏直播与短视频的存量市场实现突围

 

 

在被头部主播垄断的游戏直播行业，经纪类公司一度处在一个尴尬的位置。

 

在很长一段时间内，流量和平台资源聚集于头部主播，而在有限的商业变现通路中，平台签约金是游戏主播最主要的收入来源。而像头部主播这样的大KOL长期受到平台的追捧拥有绝对的话语权，平台资源和流量有限的情况下，新的KOL的崛起越来越难。这使得传统公会能做的，更多是跟平台搞好关系，争取更多推荐位，而其它方面的拓展空间则非常有限。

 

短视频和以算法主导的新平台的出现为行业带来了新的改变。不同于传统直播平台，短视频极大地削弱了主播的个人影响力，内容推荐模式的更新改变了用户的内容获取方式。MCN与KOL之间的关系也随之发生转变，新机构也由此获得了在一个存量市场中实现突围的新机遇。

 

在这样一个大背景下，薇龙文化应运而生。目前，作为今日头条最大的游戏MCN，薇龙文化已经签约近200名头部游戏视频创作者，每天全网的视频播放量超过1亿次。并为全网最头部的人气主播Miss、若风等KOL提供全方位自媒体运营服务，此外，薇龙文化还与西瓜视频联合制作发行了内首档电竞微纪录片——《真我》等PGC内容。

 

 

 

薇龙文化与传统主播公会和直播经纪公司存在很大的差异，一方面，更加注重内容本身的MCN模式在游戏领域得到很好的验证，另一方面，拥有持续的头部达人产出和商业变现能力才能保证稳定的市场地位。薇龙文化这样的新的MCN机构在以今日头条和西瓜视频为代表的这类新的平台崛起之时抓住了快速发展的机遇。

 

为什么起初选择今日头条

 

2017年，薇龙文化CEO小薇开始在全网众多平台投放以自己IP“板娘小薇”命名的游戏短视频内容。但各平台之间不同的运营推荐方式，很快让她感受到了区别。“大部分平台是手动推荐的方式，但是今日头条不一样，它是一个智能推荐平台，它通过算法向用户推荐内容，是去中心化的。”小薇说。

 

这意味着新的达人和内容有机会脱颖而出，而MCN也可以更早一步建立自己的控制力。

 

“算法的变化，代表只要你努力了，就有机会，对于机构而言，可以通过持续加强竞争力实现头部达人的复制，另外，因为内容形态变了，则会产生一个新的红利期。”小薇说。

 

今日头条、西瓜视频等信息流平台产品用户量和用户使用时长增长迅猛，与此同时高流量也带来了更高的广告分成，“并且这种给内容创作者的分成是良性的，它不像有些游戏直播平台，花大价钱签约主播成本回收压力大，而且如果主播换平台，用户流量还会跟着主播走。”

 

 

 

2017年年底，薇龙文化决定将今日头条作为主阵地开展MCN业务。围绕今日头条和西瓜视频，借着市场趋势带来的红利，薇龙文化持续发掘和运营着达人。目前薇龙文化已经签约超过200名游戏达人，其中包括了老撕鸡、迪哥闯世界、正经的江叔等30余位头条粉丝过百万的游戏达人。薇龙文化MCN矩阵中，还包括Miss、若风等最头部的电竞KOL，薇龙文化利用自身优势，为数十位KOL提供全面的自媒体运营服务。除了今日头条和西瓜视频外，薇龙同时把上百位头部游戏达人的内容每天发布到企鹅号、百家号、网易号、大鱼号等40余家自媒体平台。就这样，薇龙文化不仅连续获得头条号和百家号等平台月度全品类MCN榜单第一，也成为抖音首批认证的MCN机构。

 

 

在西瓜视频开始做直播

 

平台特性决定了新一批游戏短视频在内容形态和社区运营上注定要区别于此前。而头条把机器算法这一个秘密武器又一次应用到了游戏直播领域。

 

今年6月，西瓜视频找到薇龙文化，希望其旗下达人可以开始在西瓜视频内进行直播。

 

合作初期，薇龙团队就感受到，西瓜视频的游戏直播和传统直播平台非常的不一样。在西瓜视频内部，短视频和直播有着很好的互通效应。达人通过短视频积累的粉丝，可以顺利转化到直播里。一个百万粉丝的视频达人开启直播后，人气很快就可以达到几十万以上。特别头部的主播比如西瓜直播的“一哥”陈大白，直播的平均人气都在百万以上。

 

在过去一年中，西瓜视频已经扶持出了包括华农兄弟、美食作家王刚在内的诸多具有全网影响力的达人。薇龙团队也希望通过西瓜直播在游戏领域，也培养出若干个除了已经领先的短视频达人外在全网有影响力的头部KOL。

 

坚持走以内容为核心的MCN模式

 

 

在谈及薇龙文化核心竞争力时，小薇总结说到是对年轻游戏玩家和游戏短视频的理解以及智能推荐时代机器算法的积累、优质内容IP的孵化及内容运营能力。目前薇龙文化有专门的团队每天在持续研究和总结，通过对算法平台的研究和内容及运营模式的探寻，形成一套方法论，用以持续挖掘和打造头部达人和原创内容IP，板娘小薇系列游戏短视频就曾多次获得金秒奖提名。

 

 

薇龙文化之前也推出了百人百万计划预计将在一年中实现旗下超过一百名达人全网粉丝量超过百万，年收入过百万。“人格定位是我们做的第一步工作。炮芯大怪是我们签约的一位达人，之前做其他游戏，后来我们让他转向《刺激战场》，并重新调整了内容的方向，5个月内粉丝净增长300万，月收入增长接近50倍，目前已成为头条非常头部的游戏达人。”小薇说。

 

除了人格定位和内容提质之外，薇龙还为旗下达人提供多平台分发和直播运营、粉丝管理以及商业广告、电商运营等在内的商业服务。

 

今年8月，西瓜视频宣布将投入40亿布局网综。在此之前，薇龙文化已经与西瓜视频合作发行了国内首档电竞微纪录片——《真我》，第一季记录了包括冯提莫、张大仙等在内的国内十位顶级主播的故事，而以十大电竞选手为主题的《真我》第二季也即将于2019年与大家见面。薇龙团队希望通过这类内容加强并验证公司的内容生产和IP孵化能力。后续，当旗下培养的达人成长为全网KOL的时候，更有机会成为这类综艺节目的主角。

 

 

 

薇龙团队认为薇龙文化有别于传统的公会和经纪公司，尽管为KOL服务，但并不依靠大咖，也不仅仅依靠PGC内容获得商业赞助，同时更不是主播公会。

 

“公司的目标是持续打造游戏红人，作为一家一切以内容为核心的MCN机构，这一点是很明确的。”